北漂

出差北京那一週壓力很大,加上地域遼闊到覺得特別孤單,但卻因為一些生活的熟悉細節而有了別於以往的感觸。

選擇住在兩房一廳有家味道的 airbnb,白天有舒服的採光,附近還有中學的鐘聲,加上 24 小時外送,隨時想吃就吃,起床還能加熱昨天沒吃完的剩飯剩菜;就連上飛機前吃的,都是我前天吃烤鴨外帶回來,還加碗白飯的餐盒,離開 airbnb 前還加熱。像極了家。

邀約不是很順利,只約到胡辛束,還沒能見到面,所以查了附近的活動,自己去看了在台灣沒看到的披頭四展,還去了全北京年輕人聚集的伍德吃托克。有點像台灣華山或駁二會舉辦的那種文青生活節。

來這邊出差是第五次了,之前完全沒想過。前幾趟曾陪伴我每次烤鴨的 Caroline Hsiao 到上海去了,老天爺可能怕我太寂寞,後來又送了 Lily Chou 給我。這是我人生唯二連吃三天烤鴨都不會嫌棄我的朋友。

幸福的是,這次還有狐狸小姐招待我三餐,以及隨時都陪我視訊吃飯還有走超暗胡同巷弄的水女 賴彥汝

也因為工作上認識了許多在中國的朋友,我們總偶爾在微信上互相問候對方,互相請教關於新媒體運營的新訊息。也感謝他們讓我的微信朋友圈正式進入中國營銷圈的河道,人家在說某篇文章在朋友圈被瘋狂轉發時,我都有跟上。

還有沒預期會在北京同時碰面的 陳羽萱 (Spe Chen) 跟 林辰峰 (Jeremy CF Lin),本來想說應該在台灣也會錯過 Jeremy,因為不曉得何時回去,結果 Spe 也住胡同附近,Jeremy 剛好在北京講課,速速約了家附近咖啡店,彼此時間寶貴,竟約在一大早早餐,還被推坑去了很厲害的盲人按摩。

除了在論壇上是陌生拜訪,其他時間有順利見到面的是二次拜訪,不像第一次這麼緊張,但心情是非常不一樣的。

新世相我最崇拜的俙西,26歲的增長團隊主管,去年見她時團隊只有4人,現在60人。中間所有他們做過的案例,都是互聯網上的爆款。俙西聽到我沒買回程機票,就是要等到她回覆要不要來台灣分享時,拍了拍我說:「已經有老闆的魄力了」。新世相跟胡辛束都非常夠義氣的在出席費上給了友情價。

論壇後跟葛莉 Gloria Yang 去胡同酒吧,還有體驗了當地的共享衣櫥,還有請跑腿小哥幫我買書,還有每次都怕我餓死窮死即時打錢過來金援我的柯柯 柯伯麟 (Spencer Ke) 跟叮噹;還有自己又去了一趟第一次跟新世相 CEO 張偉喝咖啡的地方(抱枕依然在,音樂依然好聽,飲品依然好喝,唯一改變的是新世相又擴編了,運營上又更厲害了)。當然還有我在台北的日常——坐計程車。

幾乎我在台北每天做的事,在這都很自然發生了。即使它一瞬間讓我有種錯覺,但我還是不能習慣例如隨地吐痰跟公廁這兩件事,交通也是很惱人。

我發現我臉皮更厚了,因爲也沒什麼退路了,所以更敢去做夢或是開口。我以爲我可能也沒有什麼好害怕的了,心可能也沒這麼玻璃了,後面應該沒什麼事比這更糟,更能難倒我。

但其實沒有。就像我以爲好像真的在這邊住下了。
但其實,沒有。

2018.5.26 寫於兩個月前 @北京

《大誌》黃銘彰:「打動人心的創意,往往奠基於大量的資料爬梳與反覆的討論與思考。」

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(某主編):「生日送你一年《The Affairs 週刊編集》怎麼樣,外加三本聶永真設計小本本。」
(某社運人士):「可以。外加手寫卡片。」

這是今年看過友人送生日禮物最送入心坎裡的方式沒有之一。

今天要講的不是週刊編集,是 The Big Issue Taiwan 大誌雜誌

以往對大誌的記憶總停留在街友販售、或是街友跟雜誌 50-50 的分潤(今天主編說,如果你向街友訂購《週刊編集》一年份雜誌,他們也可以再分到 400 元),或是雜誌封面都是出自聶永真之手的印象(封面的吸引力是影響銷售量最重要的因素之一)。

大誌相對其他紙本刊物來講真的是很神秘啊,特別想去了解更多,所以今晚去聽了大誌主編 黃銘彰 (Brian Huang) 的分享,聽到許多報導以外的小故事,值得。

隨手記了幾個有趣的點,跟社群有關的,很職業病——

(1) 大誌在發行前一天,通常會有個跟街友販售員的聚會,總編會跟販售員介紹當期內容,主要有兩個目的:第一是希望認識裡面的內容;第二是希望街友自己也能有銷售能力。同時也會幫當月生日的販售員慶生,場面很溫馨。

(2) 大誌的粉絲頁很少發文,只有在出刊的時候會發一篇文章,目的是通知大家出刊了。主編說粉絲黏著度很高。通常「月初」最好賣雜誌,因為粉絲團剛貼文。

還有一些冷知識,例如當初創辦人請聶永真設計幾款雜誌 demo 後,拿到英國 BIG ISSUE 的名稱授權。

一直以來都很佩服大誌在切入點的差異性,包含「故事」(雜誌與街友50-50分潤)跟「銷售管道」(街友販售員),還有它確實是一本很「美」的刊物。這時代不管是做社群或內容都一樣,大家對內容的質量要求越來越高,也喜歡看美的東西。一条 YIT 的 slogan 就是這樣講:「所有未在美中度過的日子,都是浪費掉的。」

雖然我現在比較愛《週刊編集》,在路上看到還是會一起買就是,選題不見得每期喜歡,但這兩本刊物的美感絕對是在水準之上。內容上,尤其特愛《週刊編集》的訃聞懷念跟婚訊,還有翻譯外電的一些新聞資訊。其實我喜歡兩本刊物的共同點都是可以看到許多不知道的有趣內容。

整場聽下來,我自己最大的疑問在於兩塊:「行銷(含線下跟線上社群經營)」、「讀者參與」。

根據官方給的數據,大誌一個月可賣出將近 3 萬本,不過黃銘彰也承認他們較少花在行銷上,畢竟在一開始的切入點上就足以讓人印象深刻,七年來累積的內容跟讀者的能量,更是大大展現在這次《週刊編集》的募資上。

擁有數量龐大又死忠的粉絲,卻幾乎零互動?所以當主編提到粉絲團的 23 萬粉絲黏著度高,但一個月只貼 1-2 篇文時,最直接的疑問就是「有沒有讀者參與是否重要?」黃銘彰也說,大誌對讀者的面貌其實是很模糊的。

後來跟主編小聊一下,大誌較少花在行銷上的原因,不管是線上經營或是各種跟讀者間的互動這塊,其實難題大多來自大誌把自己侷限在「社會公益」這塊,簡單來說大概是怕被人家說是在利用愛心做宣傳,所以才會有《週刊編集》來解套。不過我自己是覺得反倒可以利用這個點來做雜誌以外跟社會相關的內容策展,去將影響力跟讀者群擴大。畢竟社群的想像很大,不一定只能靠臉書。

「打動人心的創意,往往奠基於大量的資料爬梳與反覆的討論與思考。」

一直都覺得做社群內容跟做雜誌很像,都是在做內容策展。身為主編/小編的日常就是不斷的採集資訊,才有辦法在最適當的時間點推出最適當的內容。

謝謝 貌似實驗室 Mouse Lab 每月認真舉辦的小聚,每次的主題活動都很有趣,對內容有興趣的一定要關注一下粉絲頁啊。

最後不忘推一下《週刊編集》的募資,雖然現在已經超標到不知道幾趴了……….. 如果還沒想到什麼聖誕禮、生日禮的,送《週刊編集》一年份絕對是最有品味的禮物:https://goo.gl/KaUTQn (不是業配,是真愛。)

BIOS group ——用『文創者能量』去解決業主問題

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要解決業主問題的方式有很多,如何用『文創者能量』去解決業主問題?

會跟文創自走砲 陳祖康 Victor Chen 認識,是因為去聽了一場他的講座,當時還不知道什麼「文創經紀」,只知道有 BIOS Monthly 這個介紹台灣文藝、旅遊、飲食等網路雜誌平台,會去聽只是單純好奇該網路媒體的獲利模式。

當然可想而知,做內容這塊是不賺錢的,有趣的是他們的真正獲利方式:「文創經紀」。

BIOS group 文創經紀的服務項有媒體公關、法務財務跟業務談判,簡單來說就是個結合文創、經紀還有顧問諮詢,身兼品牌跟創作者之間的溝通橋樑,『用文創者能量去解決業主問題』。

旗下一批文創工作者有這次設計金馬視覺的方序中、原來是電競選手我還以為是廚師的 Soac Liu 索艾克、患得患失男子(O)不務正業男子Ayo(X) 的 AYO,還有知名的蕭青陽詹朴等設計師、藝術家、廚師跟插畫家。其實我一直覺得他們在做的事情很有趣,而且旗下創作者跟經紀人的畫風都很一致 XD

【 報名這邊請:http://bit.ly/文創經紀  】

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但對於文創經紀這塊,我自己就有超多問題想要問,剛好 貌似實驗室 Mouse Lab 的一系列「 緊扣心弦:內容操偶師的四堂實戰課 」的活動,就請到 BIOS Group 執行長暨創辦人 白尊宇 來分享。身為萬年貌似之友的我因為是該場主持,所以前幾天去找白對內容的同時,實則問了許多自己想問的問題——

簽創作者的標準?如何幫忙創作者處理不熟悉的事情?

怎麼從網路媒體發現文創經紀的缺口?

公司內業務部跟經紀部的工作內容差別?

業務部面臨的壓力?接案順序?如果有許多創作者都想做該品牌,怎麼挑選適合的邏輯?

怎麼挑選經紀人?(白尊宇說「聰明」、「能快速在事情上做出正確選擇」最重要XD)

文創經紀下一輪要解決的事情?

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會希望大家來聽除了內容有趣之外,我覺得很有收穫的是聽背後的邏輯跟選擇:業主想要解決問題是什麼?觀察到什麼?解決了什麼?我自己前天光是聽白尊宇分享這些就很過癮,更別說是精采案例背後的操作邏輯。

很多創作者沒有辦法做創作以外的事情,合作的討論、談判跟媒合,比如時裝設計師不會碰到平面書法的授權計價方式,書法界也不知道 2-9 月的時裝周速度。文創經紀最重要的就是要幫忙創作者處理不熟悉的事情。

開始創業後,白尊宇覺得文創經紀是缺乏橋樑。例如長榮航空的跨界,他第一次去開會發現他們只懂航空相關的工作,只看到「物」 卻不知道怎麼做「體驗」的思維。

過程中要去構思怎麼讓這些主事者掏出的錢是值得的,與其做行銷預算,不如花在跨界企劃。除了協助創作者往更好的發展,其實花更力氣說服品牌或大企業,過往的跨界失敗是沒有想清楚,這是要根本的解決問題。不需要去煩惱下一檔合作在哪裡,而是這樣做是不是更好。

打破圈內的知名度的依賴路徑/為跨界合作打開契機:聶永真打開知名度真正的源頭是因為幫蔡英文做選舉、方序中幫金馬獎做設計才被認識,後續開啟酒商包裝合作機會。產業外的人不是因為作品本身找設計師,專業領域知名度當然很重要,但不會帶來產業外的認識。

行銷本質沒有真正改變。更深刻的互動還沒發生,也就是讓產品與顧客之間有更深的關係,現在是「被看到卻被仍然不被喜歡」如何讓服務或產品有被喜歡的可能,實際針對要開發的客群制定目標。

當初花仙子雖是市場龍頭還把好神拖買下來,但年輕人不喜歡用他們家的東西,寧可去買掃地機器人。知道年輕人不喜歡他,品牌要解決這個問題,卻不知道怎麼做,市調後發現:「年輕人覺得很醜。」於是有了馬來膜的設計,還是保留著原有的替換紙(因為媽媽族群熟悉)。結果馬來膜那組還賣比較貴 399,甚至還賣得更好。

當初Soac之所以走電視主廚的路線,因為「電視」這個路徑,不需嘗試說服這麼多人就可以讓營收產生,說服主事者就可以(B2B),不需處理消費者(B2C)。

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明天晚上白尊宇也會分享:

經紀的發展,傳統經紀跟文創經紀的不同

文創經紀產業現況與面臨的問題(如何幫忙創作者處理不熟悉的事情、產業對跨界沒有想像等等)

案例分享(馬來貘 Cherng 中國信託信用卡&拖把、蕭青陽&長榮航空、方序中&金馬影展操作)

以上明天在講座都可以得到解答哈哈。如果你對上述有興趣,歡迎明晚一起來玩。

【 報名這邊請:http://bit.ly/文創經紀  】

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📍【 文創經紀101:風格內容的探索之路 】📍

11/18(六)19:00-21:30(18:30 開放報到)
主持:張嘉玲|SOHO 社群經營者
對談:
白尊宇|BIOS Group 執行長暨創辦人
王乾任(Zen大)|出版觀察家

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如果你還想了解更多一點,可以看看以下兩篇短文~

💡 為什麼 BIOS 做的人物專訪這麼美?
白尊宇這樣回:https://goo.gl/KhkmW2

💡 跨界合作的目標是為了什麼?從馬來貘和花仙子合作的案例聊聊:https://goo.gl/w297UR

「讓好人心裡住著壞人,讓壞人心裡住著好人」

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貌似實驗室 Mouse Lab 內容操偶師第一場講座登場,完全一個朝聖的概念。

左三:《天黑請閉眼》導演 柯貞年
右三:影評人 馬欣

今天主題是聊聊類型劇當中【懸念的塑造:向類型故事學包裝手法】,主要問題分成三塊:

1. 劇本創作的核心:如何設計有懸念的故事?
2. 人物塑造的眉角:讓觀眾為主角揪心!
3. 在專業性與大眾性之間,類型劇可以怎麼做?

隨手記的一些 note:

・「可能會讓人同情的反派」,台灣沒有人性的反派
・日劇《靈異界限》:善用暮色、抽色,用顏色告訴觀眾人性不美好,但值得活
・韓劇 40.50 歲演員,很像路人,但演得很好,因為他們太醜了 XDDDD 台灣沒有很平凡的演員,大家都很有存在感,或想要有存在感
・「讓好人心裡住著壞人,讓壞人心裡住著好人」
・明星魅力完全是靠好劇本來襯托
・馬欣提到不喜歡爆炸 2,覺得太文以載道,怕別人沒看懂所以講很多(咪兔,我也不喜歡第二部,很刻板印象,完全是導演想像中的電視台、腦殘衝組,好像陸生就很客觀抽離一樣)

馬欣像個人體劇集資料庫一樣,隨便一來就是一部日劇美劇韓劇的觀後感跟分析(能把看劇作為一份工作真是讓人羨慕),她的驚悚懸疑劇清單都跟我的很像,有些是已經看過的,有些是待看清單:

《哭聲》《穆荷蘭大道》《怪奇物語》《原罪犯》《殺人回憶》《非常母親》《幻之光》《秘密森林》《七宗罪》《單戀》東野圭吾(又要熬夜啦~~~~😂😂

貌似四場系列講座在這裡 >> 緊扣心弦:內容操偶師的四堂實戰課(聽說下一場是我跟 白尊宇 要聊內容經紀,緊張緊張~)