BIOS group ——用『文創者能量』去解決業主問題

螢幕快照 2017-11-18 上午12.36.14

要解決業主問題的方式有很多,如何用『文創者能量』去解決業主問題?

會跟文創自走砲 陳祖康 Victor Chen 認識,是因為去聽了一場他的講座,當時還不知道什麼「文創經紀」,只知道有 BIOS Monthly 這個介紹台灣文藝、旅遊、飲食等網路雜誌平台,會去聽只是單純好奇該網路媒體的獲利模式。

當然可想而知,做內容這塊是不賺錢的,有趣的是他們的真正獲利方式:「文創經紀」。

BIOS group 文創經紀的服務項有媒體公關、法務財務跟業務談判,簡單來說就是個結合文創、經紀還有顧問諮詢,身兼品牌跟創作者之間的溝通橋樑,『用文創者能量去解決業主問題』。

旗下一批文創工作者有這次設計金馬視覺的方序中、原來是電競選手我還以為是廚師的 Soac Liu 索艾克、患得患失男子(O)不務正業男子Ayo(X) 的 AYO,還有知名的蕭青陽詹朴等設計師、藝術家、廚師跟插畫家。其實我一直覺得他們在做的事情很有趣,而且旗下創作者跟經紀人的畫風都很一致 XD

【 報名這邊請:http://bit.ly/文創經紀  】

——

但對於文創經紀這塊,我自己就有超多問題想要問,剛好 貌似實驗室 Mouse Lab 的一系列「 緊扣心弦:內容操偶師的四堂實戰課 」的活動,就請到 BIOS Group 執行長暨創辦人 白尊宇 來分享。身為萬年貌似之友的我因為是該場主持,所以前幾天去找白對內容的同時,實則問了許多自己想問的問題——

簽創作者的標準?如何幫忙創作者處理不熟悉的事情?

怎麼從網路媒體發現文創經紀的缺口?

公司內業務部跟經紀部的工作內容差別?

業務部面臨的壓力?接案順序?如果有許多創作者都想做該品牌,怎麼挑選適合的邏輯?

怎麼挑選經紀人?(白尊宇說「聰明」、「能快速在事情上做出正確選擇」最重要XD)

文創經紀下一輪要解決的事情?

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會希望大家來聽除了內容有趣之外,我覺得很有收穫的是聽背後的邏輯跟選擇:業主想要解決問題是什麼?觀察到什麼?解決了什麼?我自己前天光是聽白尊宇分享這些就很過癮,更別說是精采案例背後的操作邏輯。

很多創作者沒有辦法做創作以外的事情,合作的討論、談判跟媒合,比如時裝設計師不會碰到平面書法的授權計價方式,書法界也不知道 2-9 月的時裝周速度。文創經紀最重要的就是要幫忙創作者處理不熟悉的事情。

開始創業後,白尊宇覺得文創經紀是缺乏橋樑。例如長榮航空的跨界,他第一次去開會發現他們只懂航空相關的工作,只看到「物」 卻不知道怎麼做「體驗」的思維。

過程中要去構思怎麼讓這些主事者掏出的錢是值得的,與其做行銷預算,不如花在跨界企劃。除了協助創作者往更好的發展,其實花更力氣說服品牌或大企業,過往的跨界失敗是沒有想清楚,這是要根本的解決問題。不需要去煩惱下一檔合作在哪裡,而是這樣做是不是更好。

打破圈內的知名度的依賴路徑/為跨界合作打開契機:聶永真打開知名度真正的源頭是因為幫蔡英文做選舉、方序中幫金馬獎做設計才被認識,後續開啟酒商包裝合作機會。產業外的人不是因為作品本身找設計師,專業領域知名度當然很重要,但不會帶來產業外的認識。

行銷本質沒有真正改變。更深刻的互動還沒發生,也就是讓產品與顧客之間有更深的關係,現在是「被看到卻被仍然不被喜歡」如何讓服務或產品有被喜歡的可能,實際針對要開發的客群制定目標。

當初花仙子雖是市場龍頭還把好神拖買下來,但年輕人不喜歡用他們家的東西,寧可去買掃地機器人。知道年輕人不喜歡他,品牌要解決這個問題,卻不知道怎麼做,市調後發現:「年輕人覺得很醜。」於是有了馬來膜的設計,還是保留著原有的替換紙(因為媽媽族群熟悉)。結果馬來膜那組還賣比較貴 399,甚至還賣得更好。

當初Soac之所以走電視主廚的路線,因為「電視」這個路徑,不需嘗試說服這麼多人就可以讓營收產生,說服主事者就可以(B2B),不需處理消費者(B2C)。

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明天晚上白尊宇也會分享:

經紀的發展,傳統經紀跟文創經紀的不同

文創經紀產業現況與面臨的問題(如何幫忙創作者處理不熟悉的事情、產業對跨界沒有想像等等)

案例分享(馬來貘 Cherng 中國信託信用卡&拖把、蕭青陽&長榮航空、方序中&金馬影展操作)

以上明天在講座都可以得到解答哈哈。如果你對上述有興趣,歡迎明晚一起來玩。

【 報名這邊請:http://bit.ly/文創經紀  】

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📍【 文創經紀101:風格內容的探索之路 】📍

11/18(六)19:00-21:30(18:30 開放報到)
主持:張嘉玲|SOHO 社群經營者
對談:
白尊宇|BIOS Group 執行長暨創辦人
王乾任(Zen大)|出版觀察家

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如果你還想了解更多一點,可以看看以下兩篇短文~

💡 為什麼 BIOS 做的人物專訪這麼美?
白尊宇這樣回:https://goo.gl/KhkmW2

💡 跨界合作的目標是為了什麼?從馬來貘和花仙子合作的案例聊聊:https://goo.gl/w297UR

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